Радуйте покупателей дополнительными сервисами. Среди них:
Обязательно думайте про навигацию. Это касается как навигации офлайн-магазина, так и интернет-площадки.
В магазинах одежды с системой планировки shop-in-shop покупателям всегда проще найти необходимый товар, и продажи идут активней. На сайтах с тщательно структурированным каталогом, хлебными крошками, удобным меню, кнопкой в один клик – всё аналогично.
Визуал существенно влияет на восприятие товара аудиторией и продажи. Продуманный визуал – это не инвестиции впустую, а передача потенциальным покупателям посланий, эмоций, стимулов.
Идеально, когда визуальная концепция, подобно «крабу » охватывает всё и вся:
Беспроигрышны в визуальной концепции масс-маркета яркие акцента. Важен призыв к покупке, мгновенное привлечение внимания.
Несмотря на то, что в продвижении товаров на рынке массмаркета важна апелляция к эмоциям, большому количеству эмоции, искусство продвижения в этом сегменте требует точности и даже хладнокровия.
Только точные цифры и глубокая аналитика.
Кстати, точность важна не просто в анализе, концепции, но и самих предложениях, их подаче. Согласно исследованиям, мужчины, например, ищут обувь для конкретного времени года (и важно, чтобы эту проблему можно было решить «здесь и сейчас»? если речь о интернет- магазине - через каталог, через фильтр), а при выборе классических туфель важно, например, чтобы фильтр сразу «подкинул» обувь по цветам.
Что же касается точности в продвижении, рекламе, важно регулярно проводить следующие «операции»:
Масс-маркет – это тот сегмент, где стандартные тригеры по-прежнему работают. Вот эти три ката:
Масс-маркет живой, если товар в рекламе тоже «живёт». Что этому способствует?
Масс-маркет - пространство, где не дремлют конкуренты. Но если вы "живы", удобны, понятны, выгодны потенциальному покупателю, никакие конкуренты не будут страшны!
